行業(yè)大地震？3.0%預(yù)定利率下調(diào)，有3個(gè)重大影響！

3.0%為什么短命？

“整個(gè)金融市場(chǎng)都在降”

“保險(xiǎn)不能獨(dú)高”

3.0%預(yù)定利率僅僅維持了一年，就將迎來(lái)它的大結(jié)局。

很多朋友問(wèn)，為什么？是不是連保險(xiǎn)也靠不住了？

這是一整個(gè)金融市場(chǎng)的“鍋”。

之前就和大家說(shuō)過(guò)，保險(xiǎn)預(yù)定利率調(diào)整，大體上有兩個(gè)指標(biāo)可參考：

下架后，有哪些影響？

“重疾險(xiǎn)會(huì)漲價(jià)”

“增額壽影響最大，保單利益驟降”

說(shuō)少不少，40年少了一輛奧迪A6，60年二線城市也就少了一套房。

錢越多，這個(gè)領(lǐng)取的差距就會(huì)越大。

下一步如何走？

“利率下調(diào)未必是壞事”

“不跟風(fēng)買”

看到這里，估計(jì)很多人會(huì)“惶恐”。

這波下架后，估計(jì)很難再買到好產(chǎn)品了吧？

其實(shí)，從一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者的角度，看待3.0%利率調(diào)整這個(gè)事，并非全是壞事，相反它讓保險(xiǎn)變得更安全。

拿去年下架，大家“瘋搶”的增額壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)（這可能是接下來(lái)，受下架影響最大的險(xiǎn)種了）。

去年，3.5%利率下調(diào)，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)90%賣得都是增額壽等財(cái)富類產(chǎn)品。

為什么？

因?yàn)?，在利率下行的市?chǎng)，第一梯隊(duì)的增額壽產(chǎn)品，真的是一個(gè)非常“美麗卻危險(xiǎn)”的產(chǎn)品。

拿在售的增額壽鑫璽越為例：

作為一種長(zhǎng)期、而且確定的回報(bào)，不得不承認(rèn)，這個(gè)數(shù)字很有誘惑力。

而且，增額壽還有一個(gè)吸引人的地方，是它的流動(dòng)性。

它不僅允許客戶靈活的退保和支取，并且是5年以后就可以退保。

這一點(diǎn)對(duì)保司而言，是致命的。

這就導(dǎo)致了，無(wú)論是市場(chǎng)利率上行還是下行，保險(xiǎn)公司都要承受巨大的壓力，很難長(zhǎng)期去賣。

所以，很多國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)在一般都不賣增額壽了。

大家都紛紛預(yù)測(cè)，這在未來(lái)是一個(gè)想買，卻再也買不到的產(chǎn)品。

利率下調(diào)，讓這種“虛高”的產(chǎn)品著陸，對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也許是個(gè)好事。

另外一方面，也有很多朋友問(wèn)：“倘若3.0%產(chǎn)品集體下架，要不要買？”

我們還是一句老話：切忌沖動(dòng)買沖動(dòng)退！

但如果你想買保險(xiǎn)很久了，也認(rèn)真看過(guò)一些產(chǎn)品，做過(guò)保費(fèi)測(cè)算，那我們建議在這可能的“最后一個(gè)月”，抓緊時(shí)間定下。

如果沒(méi)有，真的要理智且克制。

另外對(duì)慧擇而言，我們?cè)谶@個(gè)緊要關(guān)頭，一再提醒我們的保險(xiǎn)顧問(wèn)：“客戶需要什么、有能力買什么就賣什么。千萬(wàn)不能誤導(dǎo)我們的客戶?！?/p>

無(wú)論如何，健康風(fēng)險(xiǎn)保障（像重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)）才是保險(xiǎn)的本源。

我之前親身見(jiàn)過(guò)一個(gè)案例，發(fā)人深省。

所謂，“人生四個(gè)百萬(wàn)，第一個(gè)就應(yīng)該是重疾百萬(wàn)，然后是百萬(wàn)醫(yī)療、百萬(wàn)身價(jià)（壽險(xiǎn)），最后才是百萬(wàn)理財(cái)。

買到適合自己，自己真正需要的保險(xiǎn)，才是正途。

想具體咨詢了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者想更詳細(xì)測(cè)算產(chǎn)品現(xiàn)金價(jià)值，點(diǎn)這里。